営業戦略策定プログラム
市場をしっかりと分析し、データを基に仮説立案、検証することをコアにおいた営業戦略立案をご支援します。
| テーマ | 営業戦略の立案、及び仕組み化 |
|---|---|
| 主な対象者 | 経営者、経営幹部、営業部、人事部 |
| 開催期間 | 3ヶ月～6ヶ月（標準） |
| 実施費用 | 応相談 |
| 標準定員 | コンサルタント2名＋プロジェクトメンバー5名～10名 |
目的に応じた営業戦略の立案を仕組み化を含めて行います。市場調査～自社分析～顧客分析を根拠に、仮説検証を実施することで基本戦略を抽出し、戦略を実行するための効果的な営業プロセスを構築します。
- 営業戦略を策定することが可能です。
- 営業戦略立案プロセスを通じて、社員の教育を実施することができます。
- ロジカルセリングプロセスという、目標達成に効果的な自社独自のプロセスを構築することが可能です。
- 住宅リフォームA社xチャネル戦略をコアにした営業戦略の立案を支援。綿密な自社分析、競合分析、顧客分析を実施し、エリアマーケティング戦略とそれを実行する営業戦略を立案。
- 医療用品メーカーB社全社営業戦略を組織構造のデザインを含め支援。新たに策定した営業戦略にあわせて組織構造も見直し。
人事体制も刷新し、新たな営業体制を構築した。その他営業向けナレッジポータル構築支援も実施している。
- プロジェクトをきっかけに現場の実態を確認することができた
- 営業というものを論理的に考え、組み立てるいい機会になった
- 営業戦略から、現場の行動まで一貫性を持たせることができた
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詳細情報やサービスに関しては、お気軽にお問い合わせください。
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