営業戦略の立て方・活かし方
“買い続けていただく”仕組みをつくる仮説検証力を強化する!
(実務担当者のための問題解決BOOK)

“買い続けていただく”仕組みをつくる そのために「仮説検証力」を強化する！

著者	HRインスティテュート野口吉昭(編集)
出版社	かんき出版
価格	2,100円（税込）

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営業の差が組織の差、経営の差、企業の差になってきている。営業戦略がパワフルであれば、市場への影響力も大きくなり、営業現場も元気がある集団となる。

営業戦略が企業の生命線といってもいい。営業戦略のレベルが市場シェアを決定づけるといってもいい。戦略とは、そもそも「フォーカス＆ディープ」と定義できる。戦略はリーダーの意思であり、リーダーのメンバーへの想いでもある。営業戦略とは、営業責任者の意思と想いであると同時に、市場に関わる人々のすべての活動そのものである。