仮説提案型営業の進め方
「仮説提案型営業の進め方」-
著者 HRInstitute
野口吉昭(編集)出版社 かんき出版 価格 1,890円（税込）
顧客との「仮説検証サイクル」をまわせる営業マンが実績を伸ばす！
顧客の困っていることを聞き出し、顧客とともに仮説・検証サイクルを回しながら顧客のソリューションを創り上げる！
実務担当者のための問題解決BOOK
- 顧客の求める営業を知る
- 営業活動を分析する
- オリジナル・セリング・プロセスを構築する
- ITで営業の効率化・高度化をはかる
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ページ番号：HB-0067
