営業戦略策定シナリオ

営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ
「営業戦略策定シナリオ」

著者	HRインスティテュート野口吉昭(編集)
出版社	かんき出版
価格	2,520円（税込）

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すべての営業マンに大きな戦略・小さな戦術を徹底する！

プロローグ 営業戦略策定のポイント
STEP1 環境分析
STEP2 市場分析
STEP3 業界分析
STEP4 チャネル分析
STEP5 実績分析
STEP6 営業課題の体系化と営業目標の設定
STEP7 営業基本戦略の策定
STEP8 営業個別戦略の策定①～顧客戦略カテゴリー
STEP9 営業個別戦略の策定②～プラットフォーム戦略カテゴリー
STEP10 営業個別戦略の策定③～セールスマネジメント戦略カテゴリー
STEP11 営業個別戦略の策定④～セールスIT戦略カテゴリー
STEP12 営業計画へのブレイクダウン＆目標管理マネジメント

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