必ず売れる営業トークの技術
このやり方ならお客は納得してくれる！
「必ず売れる営業トークの技術」-
著者 HRInstitute
野口吉昭(編集)出版社 かんき出版 価格 1,470円（税込）
根性だけではもう売れない！
- 顧客の懐に入る
- 課題を体系化する
- 仮説を検証する
- 受注につなげる
基本＆実践BOOK
- 御用聞き営業からお客の課題を解決する納得営業へ
- やる気＋気のきいた質問＋的を射た仮説
- お客の信頼 お客の納得
- 受注
- プロローグ 「なぜ業績が伸びないか」自己分析してみる
- 業績を上げている営業マンはどこが違うのか？
- 「営業の生産性を上げる」とはどういうことか？
- 売り方はどう変わってきているのか？
- トップセールスマンの行動パターンの法則
- 「仮説なき営業」は効果が上がらない
- 論理的に相手を納得させる営業の流れを押さえる
- PART1 営業のプロセスごとに見た成功例・失敗例
- PART2 論理的営業プロセス「CIAD法」を身につける
- PART3 「七つの営業スキル」を身につける
- PART4 《業種別》顧客を落とす仮説法のカン所
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ページ番号：HB-0070
