クープマンの目標値

ランチェスター理論をシェア論に展開したのが、コロンビア大学のクープマン教授。シェアの数字により、一定の(あくまで標準的なもの)ポジショニング特性があるという意味。
　　*独占的市場シェア　73.9%
　　*相対的安定シェア　41.7%
　　*差別的優位シェア　26.1%
　　*並列的上位シェア　19.3%
　　*市場的認知シェア　10.9%
　　*市場的存在シェア　　6.8%
あくまで理論値、平均値。しかし、自動車マーケットやビールマーケットなどは、かなりあてはまる。