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用語解説

ランチェスター理論

1868年イギリスにランチェスターは誕生。基本は、孫子の兵法と同じ。
第1の法則:弱者の戦略→一騎打ち。ゲリラ戦。長期戦。
第2の法則:強者の戦略→総合戦。確率戦。短期決戦。
ここから出たのが、3つの法則。
  1)一点集中の法則(一点突破!)
  2)弱いものいじめの法則(強者でなく自分より弱者を攻めよ!)
  3)NO1主義(とにかくなんでもいいからNO1に!)
特に流通での戦略展開によく活用された。日本に導入してきたのが、あのデミングさん。

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