アーカイブ: 用語

ソリューションツリー分析

ソリューションツリー分析は、顧客・市場のニーズ(顕在化している要求)を確認し、大きな基本ニーズから具体的ニーズにブレークダウンさせ、その後に、ウォンツ(潜在化している欲求)に転換させる。そのウォンツをソリューションとして...

ビジネスシステム分析

ビジネスシステムとは、企業活動の大きなプロセスのことである。製造業であれば、研究・企画・開発・調達・製造・物流・販売・カスタマーサービス・管理といったものになる。いわゆるM・ポーターが提唱したバリューチェーンの企業活動で...

7S分析

コンサルティング会社のマッキンゼー社が開発した分析フレームワークだ。経営全般、事業推進全体の体系的分析になる。7Sとは、 　　Shared Value(価値基準:理念) 　　Strategy(戦略) 　　Structur...

PPM分析

PPMとは、プロダクト・ポートフォリオ・マネジメントのこと。PをB(Business=事業)に変えて、ビジネス・ポートフォリオ・マネジメントとするケースもある。25年ほど前にボストン・コンサルティング・グループが開発した...

アンゾフの市場×商品分析

タテ軸に商品の既存・新規、ヨコ軸に市場の既存・新規を置き、4象限のマトリックスをつくる。4象限とは 　　*既存市場&既存商品 　　*既存市場&新規商品 　　*新規市場&既存商品 　　*新規市...

ABC分析

顧客分析・商品分析・チャネル分析などいくつかの分析に共通させた考え方・分析フレームである。顧客・商品・チャネルなどの売上や粗利や営業利益などの絶対値を上位からランキングし、最重要ターゲット(=Aランク:プラチナ:全体の5...

RFM分析

CRM(カスタマー・リレーションシップ・マネジメント)の分析ツールの一つ。顧客が、自社にとってどういう関係性にあって、どういう顧客グループにセグメントできるかを判断し、そのクラスターごとに、どういう施策を打つかを検討する...

PLC分析

PLCとは、Product　Lifestyle　Cycle。製品・商品のライフサイクルごとの施策検討に活用。 ライフサイクルとは、一般に 　　*導入期 　　*成長期 　　*成熟期 　　*衰退期 の4つに分類。分析対象の製...

3C分析

企業環境・事業環境の変化を分析する時のフレームワーク。 　　1.Customer 　　2.Competitor 　　3.Company 顧客・競合・自社の分析を行うこと。それぞれの分析項目は、売上推移・利益推移・ポテンシ...

ターゲットセグメンテーション分析

ターゲットをいくつかの軸でグルーピングする手法。ABC分析は、売上や利益で分類する1次元。マトリックスにして、タテ軸:価格帯　ヨコ軸:年令　とすると2軸になる。マーケティング分析、マーケティング戦略構築の際は、客観的なア...

4C分析

3C分析の、Customer（顧客）、Competitor（競合企業）、Company（自社）、に Channel(チャネル・流通)をフレームワークに加えたもの。 ビジネスモデルは、チャネルによるところが多いので、 新し...

ライフスタイル分析

ターゲットセグメンテーションの一種ということができる。軸が、価値観やライフスタイルなどの軸となる。一般的な購買行動でのライフスタイルもあれば、車に関わる嗜好、酒に関わる嗜好、パソコンに関わる嗜好、住宅に関わる嗜好、ブラン...