企業や個人には「らしさ」が必要です。 「らしさ」は「ウェイ」や「イズム」と表現されます。 優れた経営を行う企業には必ずといっていいほど「らしさ」が存在します。

ではなぜ「らしさ」が求められるのでしょうか。 それを考えてみたいと思います。

結論からいうと「競争優位を生み出すから」といえます。

日本を代表する「らしさ」溢れる会社の一つである本田技研工業の創業者本田宗一郎は「石ころとダイヤ」という言葉を通じて次のように伝えています。

『同じ石でも、石ころには石ころの、ダイヤにはダイヤの役割がある』 『同じものは２つといらない』

社員にもそれぞれの個性を求め、自らが経営する企業にも強烈な個性を見出そうとしました。 極端に言えば、社員に対して本を読むことも薦めませんでした。なぜなら本を読むと、そこに書いてあることをマネしてしまい、自ら考えようとしなくなるから、だそうです。

賛否両論あると思いますが自らが小学校卒という中で、叩き上げで自分の頭だけを頼りに企業を築き上げてきた、そうしたところから個性が生まれる、という自負に溢れる考えだと思います。

「らしさ」は「個性」そのものです。同じものが２つあれば、当然、需要は二分されてしまいます。したがって、世界に唯一の個性＝存在になることで、その領域の需要を独り占めできるようになります。

もちろん、需要なきところに商売は生まれませんが、却って、需要を追いかけるスタンスが強くなると、すでに存在するビジネスモデルや商品、サービスを二番煎じで行うといった行動に傾倒してしまいます。

コンサルタントには当然のごとく、論理性が求められます。論理的に公約数を求めていけば、すでに成功している事例をベースに経営を作り上げていくことでいわゆる「正解」を導くことができます。しかし、単に同じ個性を世に増やすことになるにすぎないのであれば、それは望ましいとはいえません。

ここが難しいところであり、かつ、やりがいでもあるのですが、クライアントや、その人個人の「らしさ」＝「個性」を見出し、その強みを武器に、需要をつくりだすお手伝いをする。 論理だけでなく、感性や感情もフル活用する。大切なのは意欲＝主体性を挽き出し、見極めること。

主体性なきところに、らしさは継続しません。

こうしたスタンスを「ウェイ・コンサルティング」と称し、日夜、クライアントと向き合う仕事をしています。

最後に質問です。”あなたの、そして、あなたの企業の世界に唯一しかない、「らしさ」とは何ですか？” 今は即答できなくとも、常に問い続けることに意味があります。