コンサルティング営業とは？

  営業担当には、従来のモノ売りから、お客様の課題を捉え、解決するコンサルティングスキルが求められています。お客様が実現したいありたい姿と現状のギャップを把握し、一緒に課題を特定し、最適な解決策を提示したうえで、検証を繰り返し成果につなげていく。こうした一連の「考え方」とコアスキルとなる「質問力」を中心にセミナーを実施します。

【日時】　2021年12月 8日（水）13:00 ～ 17:00　

【講師】　株式会社 HRインスティテュート　シニアコンサルタント　国友　秀基

【費用】　36,000円／人（税込）

【配信システム】　zoomを使用

【受講人数】　3～20名　
           ※プログラム内容の理由により、最小催行人数を3名とさせていただきます。

■対象者
　・ソリューションセールスを目指す方
　・新たに営業職として仕事を始める方
　・営業支援を担当する方

■内容
4時間プログラム（標準）＜3部構成＞
　・コンサルティング営業とは？なぜ求められる？
　・コンサルティング営業に必要な考え方
　・コンサルティング営業に必要なスキル
　・お客様の課題を特定し、解決に導く「質問力」
　・お客様の課題解決と、自社の目標達成の双方を実現する

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＜お申込み頂くにあたって＞

※ご同業者および個人の方は、小社規定により本セミナーのご受講をお断りさせていただいております。個人でのご受講を希望される方は、法人名義にてご登録いただけますようお願い申し上げます。

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