【半日/４時間】コンサルティング営業の基本

  営業担当には、従来のモノ売りから、お客様の課題を捉え、解決するコンサルティングスキルが求められています。お客様が実現したいありたい姿と現状のギャップを把握し、一緒に課題を特定し、最適な解決策を提示したうえで、検証を繰り返し成果につなげていく。こうした一連の「考え方」とコアスキルとなる「質問力」を中心にセミナーを実施します。

【日時】2021年5月26日（水）13:00 ～ 17:00　　※受付終了

【講師】株式会社 HRインスティテュート　シニアコンサルタント　稲垣 一郎

【費用】36,000円（税込）

【配信システム】zoomを使用

■対象者
・ソリューションセールスを目指す方
・新たに営業職として仕事を始める方
・営業支援を担当する方

■内容
4時間プログラム（標準）＜3部構成＞
・コンサルティング営業とは？なぜ求められる？
・コンサルティング営業に必要な考え方
・コンサルティング営業に必要なスキル
・お客様の課題を特定し、解決に導く「質問力」
・お客様の課題解決と、自社の目標達成の双方を実現する

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